杠杆炒股软件

本文来自微信公众号：三联电子厂 Pro杠杆炒股软件，作者：Jimmy，题图来自：视觉中国

朋友圈的理财顾问们

前一阵刷朋友圈的时候，看到老同学发了一条关于小朋友如何管理支配压岁钱的内容就顺手点了个赞，一是快到春节了二是高中时那是我的白月光，但时过境迁，那种捎带手的机械式操作。结果没一会老同学微信私聊了过来，聊着聊着从寒暄问候变成了约咖啡局，自己也没多想就欣然前往了。

我这老同学是正儿八经的英国海归，不是现在那种只读 1 年的水硕。几年前学成归来在国内顶级的培训机构任教，从最开始的大班代课到后来的带小班，收入都是按小时计算的，专讲雅思听力和写作，在机构里也算是个明星讲师。家境也很好，爱人在华为当工程师，有车有房，存款几百万，就算在北京，这样的条件也都可以算是相当不错了。

电影《普通人》剧照

想起上次见面还是她从英国刚回来，现在坐在对面的多了几分成熟的气质，聊天内容从高中一直聊到她留学。说自己在英国上学时候根本不敢生病因为真的看不起病，公立医院排队按周计算，私立医院抽个血就 100 镑（约 900 人民币），所以有病只能自己扛着或者吃从国内带的药。

我说那还是咱国内好，就是听说现在公立医院以后不好开原研药了。没想到这个无心回答她马上接了过去，把原研和仿制的区别，再到医疗水平和就医环境如数家珍地陈述一番，本以为就是吐吐槽，结果话锋一转开始介绍她和她家人买了一款保险，能够从容地应对现在的医疗问题，看病都是全报，从国内的协和到美国的霍普金斯都有专门服务，还问我现在是不是只有社保，小孩有没有什么商业险，老人身体怎么样之类的问题。

话到这里基本上我就明白这次咖啡局的 point 在哪儿了，绕来绕去原来在这等着我，碍于情面只得假模假式地问了一些保险相关的问题，我用空洞的眼神看着她舌灿莲花，但其实一个字也没听进去。她一阵输出之后我说你不是教英语呢么？这是副业？她说自己早就不干了，现在自己是什么 DRE 金牌主理人，做的都是我这种"高端"客户，接着又把自己公司吹了一遍，末了问我有没有兴趣一起做，我赶紧找个借口结束了话题，匆匆逃离了这场局。

上了车，缓了缓神才从刚才的对话里走出来，掏出手机点开她的朋友圈细细端详后才发现整个朋友圈充斥着精英式的工作和生活记录，不是"喜提"就是"感恩"，不是"荣升"就是"开单"，心灵鸡汤天天煲，红酒牛排顿顿炫，今天培训，明天品茶，后天又和某总把酒言欢。

这些熟悉的文案上次看到还是在微商和杀猪盘，而且多会强行和很多重量级新闻"挂钩"，比如国家提高了外汇储备（你要买保险了），科学家说人类寿命提高到 150 岁了（你要买保险了），谷歌开发出了量子计算机（你要买保险了）。不管中间隔着多少时空维度和知识理论，他们都可以找到与自己卖保险的关系，堪称保险业的六度分割理论。

原来网友们的调侃，当 800 年不见的人突然问你"在吗？"的时候一定要小心，想好了如何应对借钱和参加婚礼再回复。真的不是虚言。只不过以后连点赞都要小心了。

保险晶莹的故事，不仅是听懂掌声

在我们的刻板印象里，保险业务员是不是还停留在自己的七大姑八大姨，或者是那些初出社会的毕业生每天背着个公文包，脖子上挂着保险公司的胸牌穿梭于写字楼和早晚高峰的地铁，一口一个哥，姐的叫着，靠着亲情和朋友关系贩卖保险订单坑一个算一个，亲戚朋友因为一张保单老死不相往来的故事。

现在的保险早已是精英化的时代了，曾经呼风唤雨的行业精英，挥斥方裘的同事同行，这些人受过良好的教育，有着丰富的行业背景和人脉关系网，其中不乏像我同学那种海归人士，操着英语开着豪车卖保险的比比皆是。

我有一个朋友，认识她的时候她是卖飞机的，是的你没听错是卖飞机的，就是贝佐斯和霉霉坐的那种湾流飞机。传闻国内某个电商大佬的那架就是出自她之手。在那个移动互联网和电商爆发式增长的时候，热钱涌入，对于大佬们来说可能也就是一架飞机，对于销售来说用开张吃三年形容毫不夸张。

就是在这样的背景之下，这个姑娘凭着自己的业绩，不断抬升自己的社交圈层，积累了大量顶级人脉关系，但是随着经济大环境的变化，飞机已经卖不动了，但人不能闲着，毕竟维持那种高端体面的生活需要足够的金钱，于是乎她果断选择了保险业。凭着当初积攒的人脉关系，初入保险行业，开局就是巅峰。第一年就开了一张超千万的大单，有了解保险行业分成的朋友很清楚这单的含金量，不仅首年有高额的分成外，以后续保年年都不落下。

往后的日子也是顺风顺水，在自己顶级人脉和远超同行的销售技巧的加持下，她的收入比以前还要上了一个台阶，毕竟相对于飞机保单这玩意卖起来容易多了。而这种顶级精英的销售正是该保险公司的厉害之处，能吸引大佬或者高管们购买的销售，至少也要是和他们同级别的。这还不包括保险保单费用远超同行所带来的利润。

毕竟像上述这位小姐姐这样的顶级销售一个大区也没几个，更多的保险代理人虽然也是精英化的人设和销售套路，但过的日子可能是千差万别，而且都需要经过一个飞升过程才能初窥顶级销售的门槛。

这件事，最好瞒的是妻子，她白天要上班，晚上带孩子，颇为忙碌，朱斌在每天回家前都会编出些当天同事值得吐槽的具体细节，以及领导表扬他的具体措辞，这不仅舒缓妻子的身心，还能锻炼自己的表达能力。

可不好瞒的是父母。这对经历过下岗潮的老人极其看重朱斌工作的稳定，即便有着一千多公里的距离，但他们时常通过电子设备，搬进鸟的眼睛里，盯着朱斌身旁的风。在朱斌从小到大的择校、择业等各类重要决策过程中，父母就常有干涉，这也让如今成家立业后的朱斌对二老总是"报喜不报忧"。

如何成为一个合格的代理人

《水浒传》里讲林冲上梁山，头领王伦的要求林冲纳投名状，即下山去杀一个人。保险行业也是如此，这第一段飞升就是要求在一定时间内开单，不然就将代理人清理出去。我前同事大林在失业后半年多找不到工作，又开了半年网约车，钱没赚到腰先不行了，无奈开始卖保险，第一个月先给自己家人买了一份，签完单子还安慰老婆说挣了佣金又买了保险，也算一举两得。在这个行业很多人没办法，为了冲业绩，只能选择先"杀"自己，然后再自己安慰自己。

图源：小红书 @Wendy Wan

这头一关算是这么过了，但是熬过了第一个月后面还有更多更大的 kpi 指标，于是乎身边的亲戚朋友，同学同事都成了目标。大林每天都要把通讯录翻上几次，一个个找寻目标，请人吃饭喝酒，但一听是要买保险都不理他了。后来逼得没辙了，去前同事公司楼下"堵"，晓之以理动之以情，排利害讲关系。上到房价走势下到父母健康。最后还是大林曾经带过的一个徒弟最近高升了心情不错，"赏"给大林一个不大的单子。持续开单即是这第二段飞升。

眼看做保险代理人已经半年了，大林自己讲比以前当社畜牛马还累，以前好歹伺候好领导不出错就行了，现在是个客户就是自己领导。大林和我聊天最爱发的表情包就是沈腾那个"毁灭吧，赶紧的，累了"，我也是隔着屏幕都能感受出来他那份身心俱疲。

所谓人前显贵人后受罪，朋友圈里的大林和现实的他早已成了相反的两幅面孔，但是生活还要继续，等身边的亲朋好友都被卖遍了，又开不出单了怎么办，这时候领导和前辈们都会明的暗的提醒你可以发展下线。因为这样不仅算自己的业绩，下线开的单自己还能分到钱。只要下线足够多，那就是躺赚就是睡后收入。大林在酒后曾向我绘声绘色描述这种状态下的自己，看着那张满是疲惫的脸，在面部肌肉的作用下呈现出一种极不真实的笑容。

虽然我也不知道现在大林发展了多少下线了，但看着他勤奋更新的朋友圈，我知道他还在这个行业里摸爬滚打着，他还在负重前行着，他还活着。

保险代理人是个淘汰率极高的行业，绝大多数人都做不到第三次飞升就黯然退场了，留下的只有他曾经的客户会收到的一条短信。内容是："您的保险代理人 xx 已经离职，现在由 xx 接手您的保单的短信。"虽然短信只有几十个字，但背后却是万字难书的辛酸和苦涩。

为什么保险行业开始精英化

当保险刚进入中国的时候，处于行业真空和人口红利的双重 buff 叠加态，保险公司便一路高歌猛进的发展了 10 多年时间，保险公司也是照猫画虎建立了相仿的人海战术和管理制度。后来随着经济和技术的发展以及移动互联网时代的到来，人们的认知和信息逐渐丰满，不再会为一份人情而签单的时候，原来依靠人情关系的杀熟策略也变得愈发无力。保险开始变得不如之前那么好干了。

图源：小红书 @小酒儿

在这种困局之下，保险公司将目标瞄向了中产阶级也就是所谓的高净值客户，而吸引这种客户最好的方法就是让一批中产去吸引另一批中产。而这些人大多也是失意且焦虑的中年人，有的遇到了事业瓶颈无法维持原来的生活水平，有的因为疫情打击在原行业折戟被无情淘汰，他们共同的需求都是谋求一份转机，或者只是一份体面的工作来掩盖自己的失败和不甘。而保险公司也需要他们来装点门面，也算是一种相互成全。

说到底，保险的核心本质是卖东西，还是一款无形的产品，卖的是未来的风险保障。国人向来不喜欢谈生死，很难想象在那个粗旷发展的年代，我们的保险销售话术有时候跟电影里的黑帮大哥一样。"你也不想你家人有事吧？买份保险吧"诸如此类。现在如果还如此说话别说签单，挨顿打是免不了的。时代的发展催生了销售人员和销售技巧的双重进步，想象一下这些曾经一呼百应呼风唤雨的大哥大姐们，现在不仅要忍受小自己十几岁孩子的领导，还要面对形形色色的人群去挨家挨户推销保险。虽然底薪是不可能给的，但是精神食粮是绝对管饱的。

成功学的那一套自我暗示和激励，直接迎合了保险行业从业者的心理需求。早在 1997 年，某安保险从台湾保险公司引进了 30 多名培训讲师，而这批台湾讲师就成了内地保险行业最早的成功学领路人，他们的演讲模板充斥自己对卖保险前往昔岁月的痛斥，以及自己卖保险的辛酸点滴，而故事的结尾都是终获成功年薪百万。同时台下，不管是金钱太诱惑还是故事太励志，至少在台下的大哥大姐心里，这个朋友能处，这个活儿能干。

你看到的他们，在朋友圈喝红酒、吃西餐、讲经济、谈时政，力图让看到的人认为他们岁月静好生活富足。也许我是说也许，有没有一种可能，他们是在大雨里送完孩子上学后，在星巴克的屋檐下避雨时，对着星巴克斑驳的玻璃窗拍了张照片，发一个"买杯咖啡，雨天也要善待自己哦"。

可能是我们打开的方式不对

1949 年 10 月 20 日，我国第一家保险公司中国人民保险公司成立。1993 年友邦保险登陆中国并开启保险代理人销售模式，全中国累计 5000 万人从事过保险代理人相关行业，接触过保险培训的人数达 1.5 亿人。2019 年我国保险代理人从巅峰的 912 万人骤降至 631 万人。某保险公司曾发布过这样一则数据，假设 300 个家庭能支持一个全职保险销售，中国 14 亿人大约需要 140 万个保险代理人。

数字是冰冷的，背后是百万个像大林一样的曾经职场精英进入保险行业的故事，在家里他们是父亲母亲，是儿子女儿。在公司他们是老张，是王姐。在客户眼里他们是臭卖保险的，是一天发 20 条朋友圈的二货。在现在还有工作的人眼里，他们是过时的劳力，是思维固化的老顽固，是摸鱼甩锅的老油子。未来，又会去向何方呢？

本文来自微信公众号：三联电子厂 Pro，作者：Jimmy

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